Do campo para a internet: Porquê o Marketing Do dedo pode ajudar o agronegócio

Vivemos cada vez mais em um mundo altamente conectado, e cada vez mais se torna necessário fazer com que seu negócio tenha presença relevante na internet, independentemente do seu segmento de atuação.

E muitas empresas do agronegócio já estão reformulando suas estratégias do campo para o mundo do dedo. 

Toda cárcere do agronegócio vem se conectando cada vez mais sejam estudantes, produtores, empresários e profissionais da espaço.

Um estudo feito pela Associação Brasileira de Marketing Rústico & Agronegócio (ABMR&A) realizou uma pesquisa sobre o perfil comportamental e os hábitos de mídia do produtor, tanto da cultivação quanto da pecuária. No que diz reverência a exposição aos meios de informação, a pesquisa mostra um aumento do aproximação à internet: no término da dez de 90, somente 3% dos empresários rurais e produtores acessavam a web. Em 10 anos, saltou para 40%, sendo que, destes, 92% já estão conectados às redes sociais. E a tendência é que esse número aumente cada vez mais.

Dentro do cenário atual, que demanda mais eficiência na tomada de decisão de compra de produtos e serviços, a internet é uma rede útil para o produtor rústico e serve porquê instrumento de procura para encontrar parceiros, negócios, cotações, condições climáticas e, evidente, notícias deste envolvente. Portanto, quem investe na informação e disponibiliza informações se consolida e ganha espaço.

Pensando nos fundamentos do marketing existem os 4 Ps, 7Ps e 12 Ps, simplificando esses conceitos e fundamentos uma estratégia que funciona muito muito, e que eu costumo invocar os 3 pilares do marekting que são: 

1-    Fortalecimento da marca

2-    Relacionamento com o cliente

3-    Gerar novos negócios.

Mas porquê os produtores, startups e empresas do agronegócio podem utilizar do marketing de teor, das redes sociais, e de outras possibilidades do Marketing Do dedo para gerar negócios? Separei algumas dicas de ações relevantes que podem ajudar!

O famoso feijoeiro com arroz! 

Vamos encetar pelos 3 pilares do marketing!

Fortalecimento da marca!  (Branding)

Campanhas voltadas a fortalecer a sua marca, ser lembrado porquê referência sobre determinado resultado ou serviço!

Branding engloba toda a estratégia de gestão da marca, que vai desde a identificação de valores e missão até as ações nos pontos de contato com o consumidor.

A humanização da marca hoje é uma das estratégias de fortalecimento de marca que mais geram resultados, pois redes sociais são feitas de pessoas para pessoas, a marca passa a possuir uma personalidade própria, com propósitos e valores que faz com que nos identifiquemos com ela muito antes de olhar o preço ou as vantagens do resultado. As pessoas facilmente se tornam fãs da marca.

Outra forma é a conexão emocional, fugir das características do resultado e focar nos benéficos e transformação que ele gera. Ao ponto de pessoas usarem o tempo todo bonés, roupas e acessórios da marca.

E sempre deve se levar em conta as opiniões e sugestões que os clientes tem. É importante trazer o público para perto: entender o que eles desejam, interagir com eles, responder as suas dúvidas, valorizar a sua participação, conectá-los com a sua marca.

É dessa forma que se cria uma comunidade. O consumidor se sente valorizado quando é ouvido, interage com outros fãs e contribui para a cultura da marca.

E quando a comunidade se torna poderoso, ela passa a ser promotora e defensora da marca, haja o que houver. Em uma situação de crise, ela pode salvar a sua reputação.

Um ótimo exemplo é o Calcário Bodoquena! Qualquer pessoa que você perguntar seja ela ligada ao agronegócio ou não, na nossa região.

Pensou em calcário pensou?  Calcário Bodoquena! 

Relacionamento com cliente

Edificar relacionamentos com formadores de opinião do setor, porquê veterinários, agrônomos, zootecnistas, produtores e clientes é extremamente valioso para sugestão e indicação de produtos e serviços. O fortalecimento do relacionamento entre empresas e pessoas que atuam nas diversas redes de negócios já promove benefícios, sejam essas ações de pré ou pós venda.

No agronegócio, a maioria dos produtos ou tem tá valor associado ou é necessário fabricar crédito para facilitar a compra. Isso impacta diretamente no ciclo de vendas da empresa, que acaba sendo longo e também custoso, pois os técnicos e vendedores fazem longas e muitas visitas.

Campanhas voltadas na geração de conteúdos ricos que ensinam e geram valor aos seus clientes, além de ter um contato e preocupação maior com ele não só no pós venda, mas sim com um relacionamento maior. Porquê por exemplo:

1-    Entrar em contato com o cliente informando de ofertas de produtos;

2-    Parabenizar o cliente em datas especiais de sua vida (exemplo: natalício);

3-    Realizar pesquisa de satisfação com os clientes quanto a produtos e serviços fornecidos;

4-    Programa de bonificações através de planos de fidelidade;

5-    Outras ações;

Estratégias muito feitas de relacionamento impactam em ganhos escaláveis para as empresas, porquê engajamento com a marca, aumento de vendas e receitas, subtracção do ciclo de vendas, subtracção do dispêndio de compra de cliente e eficiência da equipe mercantil.

Gerar negócios!

Se você fez direitinho os itens supra e tem um bom atendimento a tendencia é que os negócios fluam naturalmente. 

Agora vamos as dicas!

Site com SEO

Um site muito estruturado de convénio com as técnicas de arquitetura da informação e otimização de SEO (Search Engine Optimization) pode melhorar o posicionamento da sua marca nos buscadores e a experiência do usuário ao entrar na página da sua empresa, facilitando na hora de encontrar qualquer resultado ou serviço oferecido.

Uma dica importante é saber porquê as pessoas procuram pelos seus serviços e produtos nos buscadores e entender porquê está o posicionamento do seu site para essas palavras, finalmente é através delas que esse público poderá saber a sua empresa.

Por exemplo, para uma empresa que trabalha com venda de maquinas agrícolas, seria interessante otimizar seu site para termos porquê: maquinas agrícolas, plantadeiras, tratores, semeadora, pulverizadores, colheitadeiras, plataformas etc.

Produção de teor

Toda empesa do agronegócio já possui uma gama gigante de conteúdos técnicos, porem falham um pouco na divulgação dos mesmos. Muitas não percebem que podem e devem ampliar os canais de divulgação desses conteúdos tão ricos.

Sempre digo que quem ensina aprende duas vezes!

 E com a estratégia correta é provável gerar conteúdos ricos para seu público intuito que consequentemente vão, atrair sua atenção, educá-lo incessantemente para gerar crédito, transformar em vendas e fidelizar. 

E todo esse processo já ocorre no mundo do dedo pela divulgação desses conteúdos, despertando o interesse dos usuários, promovendo interação e, com isso, gerando oportunidades de negócio.

Por exemplo, se sua empresa está ligada a consultoria, falar sobre controle de qualidade do manejo do solo e das práticas culturais dando dicas e exemplos, deixa evidente a preocupação da sua organização com o consumidor final. 

Esse tipo de teor estratégico gera engajamento ao estimular discussões construtivas nas redes sociais, atrai visitantes para o site e posiciona a sua marca porquê referência no setor.

A dica é remeter conteúdos que estejam ligados a dicas de manejo, ao impacto econômico da atividade, pautas atuais relevantes do setor e também à utilização de vídeos e infográficos.

Mídias Sociais

Mídias sociais são meios de informação em que qualquer pessoa pode publicar teor, facilitando a propagação de informações. Instagram, Facebook, Twitter e blogs são exemplos de ferramentas digitais acessadas por esse público.

Com o novo perfil do produtor, 6 em cada 10 profissionais da espaço acessam a internet e sites de relacionamentos ou redes sociais, sendo o Instagram o mais citado por eles.  Um ponto que pode ter colaborado com levante novo perfil é o trajo de que as mídias sociais misturam interação, informação instantânea, compartilhamento de informações, fotos e, por algumas vezes, até atendimento ao cliente.

É uma maneira com inferior dispêndio e eminente alcance de se posicionar e casar valor através de interação e compartilhamento do dia a dia da empresa.

Dias de campos e feiras

O online venho para permanecer! Uma dica interessante que que da muito notório é conciliar o marketing offline com online através de ações que possam publicar o evento, otimizar o processo para captação de contatos, manter um relacionamento ulterior contínuo de forma automática e aumentar a visibilidade dessas ações que, todos sabem, têm superior dispêndio de investimento!

Pós-evento, é generalidade os vendedores ficarem presos aos cartões de visitas e preenchimento manual de planilhas, a término de concentrar dados e contabilizar o saldo de possíveis oportunidades de negócio. Nesses processos, pode possuir perda de informações e, até mesmo, perda do timing de retomada desses contatos. 

Uma estratégia é utilizar Landing Pages para cadastros nesses eventos e, posteriormente, contato automático, já que no mesmo dia ele pode receber o contato da empresa agradecendo a visitante no estande e convidando-o para acessar o site, entre outras diversas ações.

Já para dias de campo, pode-se aumentar a divulgação de informações e debates ricos que esse evento gera através de filmagens impactantes com drones ou compilando arquivos que poderão ser divulgados ou disponibilizados para download a quem não conseguiu comparecer.

Desfecho

Portanto, riscar as ações offline e online de forma complementar pode impactar e prometer o sucesso da estratégia de marketing e vendas da empresa.

Essa ampliação do aproximação à internet e às redes digitais por todo o campo promove um novo envolvente de negócios. 

Mesmo sendo um setor com padrões tradicionais, a oportunidade é de (re)deslindar o poder do marketing para atuação no setor, fortalecer a marca e seus produtos e alavancar vendas.

Nunca foi tão necessário pensar fora da caixa e investir em informação do dedo para se evidenciar perante a concorrência. 

Dentro de um mercado tão vasto porquê o agronegócio, ganha quem estiver melhor prestes. Você está?

Sobre o responsável:

Olá sou Jimmy Agro tenho mestrado em Engenharia Agrícola atuo a mais de 15 anos no agronegócio e a mais de 3 anos focado em estratégias de marketing para negócios locais, e do Agronegócio sou CEO de uma dependência de publicidade e propaganda em Dourados-MS, onde atendemos mais de 30 clientes fixos, seja no gerenciamento de redes sociais, trafego pago, porquê agencia ou porquê produtora de teor do dedo, (vídeos, e-books, social media e mídia off).

-Profissional em redes sociais e gestor de trafego.

-Estrategista em Marketing Do dedo para o Agronegócio e empresas locais.

Confie em nós para racontar a história de seus produtos e de sua empresa!

@jimmyagro 

@creattivemidia

 

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